Kea & Partners - Partners for transformation

Acelere suas 
transformações estratégicas

 

Céline Choain et Christophe Burtin, Senior Partners

A REINVENÇÃO DO COMÉRCIO ESTÁ EM PROGRESSO

Em um século, o comércio passou por três grandes revoluções, a da loja de departamentos no final do século XIX, a do hipermercado na década de 1960 e do e-commerce que hoje impõe sua lei. Nos mercados maduros, o comércio eletrônico está impulsionando o crescimento. Os caminhos de compra estão se desmaterializando e acelerando a mudança nos padrões de consumo de bens, padrões de consumo de mídia e modos de intermediação associados.
Os distribuidores e varejistas devem reinventar seus modelos estratégicos mais do que nunca.

3 CAMPOS PARA REINVENTAR :

Em nossa opinião, as redes de varejo devem orientar sua estratégia - e sua boa execução - trabalhando em três dimensões :
OS EIXOS DO DESENVOLVIMENTO : ativar as boas alavancas do crescimento lucrativo: massificação, densificação, diversificação, digitalização, internacional ... inovando para cada uma delas..
O MODELO DE NEGÓCIO : realocar investimentos e custos operacionais para integrar a ascensão do digital: redução de superfícies comerciais, estratégias ofensivas de e-commerce, cadeia de suprimentos e TI adaptada. Um novo design da estrutura de custos é necessário.
CULTURA CORPORATIVA : desenvolver uma marca e uma personalidade de marca, apoiados por uma cultura forte e orientada para o cliente, gerando a preferência do cliente. Os recursos humanos serão a vantagem competitiva das marcas vencedoras.

Uma estratégia só faz sentido se for bem executada. Com o know-how da Kea em transformação, estamos comprometidos em apoiar nossos clientes a tomar medidas para "transformar o teste".

KEA, UMA REFERÊNCIA DE DISTRIBUIÇÃO E VAREJO
Nós fundamos a Kea com uma forte experiência neste setor. Na França, representa - com a das indústrias de bens de consumo - 50% do nosso faturamento. Apoiamos as cadeias em suas transformações estratégicas e operacionais e intervimos para todos os atores do setor : sinalização gastronômica, distribuição especializada, lojas de departamento, atores de luxo e fundos de investimento. Nossos clientes são referentes em cada um desses segmentos e se beneficiam, além de nosso know-how em transformação de organizações, de toda a nossa expertise :