Kea & Partners - Partners for transformation

Estratégia & Crescimento : singularidade acima de tudo

 

Christine Durroux, Sênior Partner

Ativar ou reativar alavancas de desenvolvimento interno, detectar relés de crescimento externos: enfrentando uma economia lenta, lugar para estratégias criativas, marcas exclusivas, relacionamentos com clientes diferentes, organizações comerciais renovadas ... enfim, para abordagens e soluções originais e como lidar com as questões de estratégia, marketing ou negócios que organizações e marcas enfrentam todos os dias.

Assim, estamos convencidos de que não existe uma, mas formas de « fazer » estratégia, pensar, desenvolver, formular e gerenciar seu processo de desenvolvimento. Essas maneiras de fazer as coisas devem ser adaptadas a circunstâncias particulares, a questões específicas a serem resolvidas, às peculiaridades de uma organização ou mesmo à sua própria cultura e funcionamento. Em alguns casos, pode envolver a realização de  uma auditoria estratégica para avaliar uma estratégia de investimento e desenvolver os de negócios associados e estratégias vencedoras ;  em outros, usar a previsão para desenvolver uma posição em relação aos sinais fracos do mercado ou confiar nos ativos intangíveis da organização para construir uma singularidade duradoura ; em outros, e mais particularmente em organizações com muitas partes interessadas, para projetar e implantar abordagens de diálogo estratégico, um de nossos campos de inovação.

Também estamos convencidos de que a marca, as organizações e os processos de marketing que apoiam, nutrem e incorporam estão se tornando cada vez mais importantes em um mundo sem papel, e trabalhamos diariamente com nossos clientes sobre esses tópicos. A marca (ou portfólio de marcas) é, na verdade, mais do que apenas um componente, até mesmo crucial, da estratégia. Forte, reflete a consistência interna / externa do posicionamento e a robustez e agilidade das organizações que o carregam, as organizações são ainda mais testadas que estão divididas entre o local e o global, entre o digital e  o humano. Baixa, a marca pesa na assinatura relacional e no relacionamento com o cliente humano tanto quanto o digital, outro campo de ação e desenvolvimento no qual inovamos, que combina implementação operacional de promessas de marca e transformação de organizações de marketing e clientes. 

Finalmente, as estratégias de distribuição e o desempenho comercial permanecem, em muitos setores, um fator-chave para o crescimento. Acreditamos que os elementos de visão e transformação do modelo de distribuição devem ser pensados simultaneamente : com a redefinição do modelo e sua equação econômica, muitas vezes omni-channel hoje, é essencial antecipar as transformações por vir , comportamentos, cultura …) associados a ele. Da mesma forma, o desempenho comercial é impulsionado - ou afetado - com muita frequência pelo desempenho das equipes de vendas : como elas são organizadas, motivadas, avaliadas, gerenciadas… ? Estes são tópicos sobre os quais apoiamos nossos clientes a longo prazo, na França e no exterior.